水總管水管清洗優(yōu)秀加盟商案例第五期（上）|孫師傅積極開拓當(dāng)?shù)厥袌?，讓景德?zhèn)老百姓喝上放心水

現(xiàn)在城市里的人都普遍比較注重個人健康，但小地方的人在這方面的意識幾乎是缺失的，在大健康發(fā)展的趨勢之下，農(nóng)村和城市健康意識差距明顯，這是不平衡的，在飲水安全上，每個人都應(yīng)該得到保證。意識到這一點的柯師傅主動向運維老師提出存在的問題，并學(xué)習(xí)和了解總部給的相關(guān)資料，比如熟知常見問題知識解答等，做到心中有數(shù)，這樣客戶問起來就能給他們更好的解答。

在推廣上陳老師也給了孫師傅一些建議，就像收集合作案例，總部幫忙整理成冊，再去和新的商戶談合作的時候直觀又有說服力，會讓合作商更加相信我們，也能讓他們知道清洗的重要性。因為疫情，讓大家知道了擁有健康身體的重要性，也讓孫師傅更加堅定了要堅持做下去的信心，希望在未來能夠把水管清洗這塊業(yè)務(wù)在當(dāng)?shù)匕l(fā)展起來，越來越多人重視飲水健康，讓景德鎮(zhèn)的老百姓用水無憂，不為每天打開水龍頭擔(dān)心水質(zhì)是否合格而煩惱。

朋友圈的客戶都非常信任和認可何女士夫妻倆的清洗服務(wù)特別是蒸汽清洗的殺菌消毒功能。幾個月的時間，客戶積少成多，現(xiàn)在只要一發(fā)朋友圈就有好多客戶想要清洗。記得有一次清洗，清洗前客戶家里人根本不信，但看到效果之后不僅意識到清洗的重要性，還主動分享到朋友圈呼吁大家清洗。

何女士覺得水管清洗很有必要，不僅能夠給客人帶來健康，還能夠提高大家的生活品質(zhì)，是一個有發(fā)展前景又能夠給大家?guī)硇腋５墓ぷ?。其實對廚衛(wèi)有講究的人，對生活品質(zhì)也是有一定追求的，夫妻倆利用女裝和家居有大量精準(zhǔn)客戶對象的這個獨特優(yōu)勢，在朋友圈日常做宣傳。

和其他加盟商不同的是，年輕的卯師傅擅長利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢進行推廣。盡管這是一個新的領(lǐng)域，但好在水總管作為行業(yè)內(nèi)最早從事水管清洗的一批公司，有近十年的市場運營經(jīng)驗和豐富的優(yōu)秀加盟商合作案例可以借鑒，根據(jù)運維老師給的一些參考資料準(zhǔn)備充分再去溝通會更容易達成合作。

卯師傅知道當(dāng)?shù)責(zé)崴髑逑匆庾R比較高，就以熱水器為切入點進行推廣。一方面大家都知道熱水器需要清洗，有一定的清洗意識，推廣起來會容易得多。另一方面，卯師傅利用清洗熱水器等家電的機會向業(yè)主普及水管清洗的知識，包括一些案例和清洗視頻，大多數(shù)業(yè)主看到熱水器清洗的效果，再加上對卯師傅工作專業(yè)度的認可，都會自動加單清洗水管。

正式開業(yè)后，甘師傅接的**個清洗單是之前上班的宿舍樓。因為工廠使用的是地下水，長期水管堵塞情況很嚴重，得知甘師傅做水管清洗業(yè)務(wù)后，覺得很有必要清洗，最后洗出來的效果也的確令人大吃一驚。甘師傅的門店附近有不少高檔小區(qū)，也有人經(jīng)常上門咨詢，利用這個不錯的資源優(yōu)勢，甘師傅會定期去附近的小區(qū)推廣和物業(yè)談合作，好幾次都談的很成功，進入小區(qū)推廣次數(shù)多了，效果也在肉眼可見的提升。

剛開始的推廣的時候，對于推廣用什么方法比較吸引人，該如何開展推廣合作，包括找誰合作等甘師傅沒有很多思緒，想要尋求突破的甘師傅咨詢到了總部的推廣老師，推廣老師針對甘師傅的情況作了分析，還分享了之前加盟商的成功經(jīng)驗。

一個人的成功絕不是偶然的，雖然有總部的扶持，但清洗市場在這么短的時間內(nèi)打開和李師傅的個人努力有著離不開的關(guān)系?，F(xiàn)在李師傅一天平均可以清洗4-5單，月收入過萬，談起未來的發(fā)展，李師傅信心滿滿：“能有現(xiàn)在的結(jié)果，離不開合作商的支持和總部的幫助，現(xiàn)在清洗的單子越來越多，我也慢慢總結(jié)出了很多經(jīng)驗，對于未來我很期待。

經(jīng)過幾次合作洽談的嘗試，李師傅已經(jīng)成功的和5家家政公司達成合作。但這些單量遠遠不夠，李師傅不甘于現(xiàn)狀，繼續(xù)尋找當(dāng)?shù)氐募艺菊労献鳎淮尾恍芯蛢纱?，努力尋找突破口。因為有了前面談合作的?jīng)驗，李師傅從各個方面為東周分析了雙方合作的利益點以及利潤分層模式，加上物料合同等都準(zhǔn)備的齊全，還有十年品牌的加持，上門和家政公司談了兩次就順利合作了。